Встречать Новый год принято с надеждой на позитивные изменения и рост. Украинский бизнес же входит в 2024-й с ожиданием новой волны вызовов и изменения правил игры в стратегиях продвижения и коммуникаций. Своими наблюдениями, советами и прогнозами по этому поводу поделились представители самых прогрессивных украинских предприятий со сцены Get Business Festival, который прошёл в Киеве 13 декабря. Выступал там и Вячеслав Полиновский — CEO GoITeens. Самые интересные мысли о том, какие тренды 2024 нас ждут в бизнесе, маркетинге и лайфстайле украинского потребителя и как это повлияет на будущее наших детей, собрали для вас в материале.
Почему роялти — это плата за то, чтобы наши дети не хотели быть русскими
Вся музыка, которая звучит в публичном пространстве, должна приносить исполнителям финансовое вознаграждение — роялти. Его платит не непосредственно слушатель из своего кармана — это должен делать бизнес, который использует музыкальные произведения во взаимодействии с потребителем.
Однако не все предприниматели знают, куда направлять выплаты за публичное использование авторской музыки. Ответ простой — в общественную организацию «Украинская агентство по авторским и смежным правам» (УААСП). Она собирает, распределяет и выплачивает артистам роялти за использование их музыкальных произведений.
Читайте также: Анонс событий ноября: расписание образовательных мероприятий.
Музыкант Валерий Харчишин, который руководит этой организацией, рассказал, что уплату роялти регулирует закон № 5572 об авторском праве и смежных правах. Его принятие стало одной из предпосылок кандидатства Украины в ЕС.
Важно понимать, что каждая выплаченная копейка — это прямая и осознанная инвестиция в украинского автора и развитие украинской музыки.
«Почему нужно платить за то, что музыка звучит в рамках ваших небольших бизнесов? Потому что это помогает нам, украинским артистам, выигрывать конкуренцию у «Слова пацана». Потому что качественный чужой продукт всегда будет побеждать некачественный украинский», — объяснила вокалистка группы «Крихітка» Александра Кольцова.
Сейчас многие украинские исполнители снимают свои клипы на телефон, чтобы не тратить лишние средства. При этом им очень сложно выглядеть круто и нравиться молодёжи. Потому что для этого нужен какой-то бюджет.
Если ничего не изменится и дальше, уже через год или два мы увидим, как российская культура снова будет заползать через YouTube и Apple Store, мультфильмы и песни — в детство наших детей. Потому что россияне очень хорошо понимают, какие инвестиции нужны, чтобы дети соседней страны полюбили их. Это очень простая математика.
Поэтому, оплачивая роялти, вы на самом деле платите за то, чтобы ваши дети не хотели быть русскими. Вы платите не просто за атмосферу в заведении, а за украинскую идентичность. Вы платите не за свой плейлист, а за то, чтобы ваших детей окружал украинский контекст.
Читайте также: Три профессии, которые можно освоить во время каникул.
Стоят ли гипотезы денег в кризисные времена
«Кризис — это время применить другую оптику к вашим бизнес-процессам», — считает Chief Supply Chain Officer ООО «Кормотех» Уляна Фица. Она уверена, что опыт нужно покупать за деньги. Чем дороже заплатил, тем лучше усвоил урок.
То, что не стоит бояться ошибок, подтвердил CEO GoITeens Вячеслав Полиновский. Он уверяет: «Если в кризис вы сможете выделить хотя бы 20% ресурса команды на гипотезы, вы всегда найдёте выход».
Академии GoITeens это действительно удалось: в первый месяц полномасштабного вторжения мы решили вместо повышения зарплат вложиться в трафик и не прогадали. Протестировали, как сработает таргетированная реклама, — и это было одним из самых удачных решений на тот момент.
Позже мы в GoITeens решились на ещё один эксперимент, чтобы сократить длинную воронку продаж длительностью 10–14 дней и начать получать средства от клиента за 2–3 дня. Идея заключалась в новом концепте воронки с бесплатной индивидуальной консультацией, для которой буквально за четыре дня разработали методы диагностики и практическую часть.
Тогда это был принципиально другой метод в продажах — новация, которая могла проявить себя неожиданно. Но сейчас мы видим, что такая возможность «пощупать» курсы GoITeens вам очень понравилась.
Если вы ещё не были на нашем бесплатном пробном занятии для детей, — советуем сделать это уже сейчас. Особенно во время новогодней акции с 20 по 31 декабря, когда мы дарим до 20% скидки на учебные программы GoITeens.
Тренды-2024 в продвижении: как делать маркетинг, полезный для страны и бизнеса
Один из крупнейших трендов следующего года, о котором говорили на всех тематических потоках фестиваля, — это коллаборации и партнёрства. Участники панельной дискуссии «Маркетинговые кампании во время войны» сошлись на том, что конкуренция и агрессивные коммуникации постепенно отходят на второй план, а цели достигаются в синергии с другими брендами.
«У нас более 200 контрактов с украинскими и иностранными партнёрами. Главное — найти таких партнёров, которые пройдут с вами extra mile и поддержат в трудную минуту. Потому что на самом деле бизнес — это побочный эффект человеческих отношений», — отметила Chief Supply Chain Officer ООО «Кормотех» Уляна Фица.
Как отметила соосновательница PR Army Юлия Петрик, контекст войны нужно учитывать, но не стоит злоупотреблять им в коммуникациях. Иногда призыва «покупай новые окна» достаточно для CTA — не обязательно добавлять «… чтобы приблизить победу».
Она подчеркнула, что украинский потребитель в 2023 году сильно отличается от украинского потребителя в 2022 году. Если год назад все замерли и не знали, что будет дальше, то сейчас большинство украинцев позволяют себе тратить намного больше. И по прогнозам спикеров, в 2024 году трендом среди потребителей станет не выживание, а ещё больший рост бюджетов на расходы.
Поэтому не бойтесь создавать продукты, которые меняют мир. Потому что именно сейчас лучшее время для этого. Как спрогнозировали эксперты GET Business Festival, 2024 год станет годом новых запусков и экспериментов.
А если вы ещё и родители ребёнка, который хочет развивать свои способности в ИТ, то регистрируйтесь на бесплатное пробное занятие. Пусть 2024 год изменит всё к лучшему для вашей семьи.
